Jeśli chcesz sprzedać swój produkt lub usługę na dzisiejszym rynku, musisz zrozumieć pozycjonowanie. Chodzi o to, aby pozycjonować swój produkt lub usługę w taki sposób, aby uzyskać jak najwięcej z niego. Oznacza to posiadanie solidnego, unikalnego punktu sprzedaży. Pozycjonowanie pomaga wyróżnić się na tle konkurencji poprzez podkreślenie unikalnych zalet produktu. Posiadanie dobrej pozycji może zwiększyć wynik finansowy firmy i poprawić zdrowie w miejscu pracy.
Zasadniczo, pozycjonowanie jest wymyślnym sposobem powiedzenia „jak odróżnić się od konkurencji”. Jest to skomplikowany proces, który obejmuje opracowanie mapy korzyści i cech produktu lub usługi, tak aby można było skutecznie przekazać je docelowym odbiorcom. Udane ćwiczenie pozycjonowania nie tylko sprawi, że Twój produkt będzie bardziej efektywny, ale także pomoże Twojej firmie stworzyć zrównoważoną finansowo przyszłość.
W dzisiejszych czasach jest mnóstwo marketingu do wyboru. A konkurencja jest zacięta. Przy tak wielu firmach konkurujących o uwagę konsumentów, musisz być jednym z inteligentnych, jeśli chcesz przetrwać. Jednak nie musisz być jedynym.
Na przykład, być może zauważyłeś, że Facebook ma funkcję, która pozwala na kierowanie użytkowników w oparciu o demografię, zainteresowania, a nawet zachowanie. Nie są to nowości, ale mogą pomóc Ci w dokładniejszym targetowaniu Twoich idealnych klientów.
Pozycjonowanie jest bardzo ważnym aspektem marketingu i sprzedaży, więc nic dziwnego, że wiele odnoszących sukcesy organizacji używa do tego narzędzi. Na przykład strona główna Mailchimp jest świetnym przykładem tego, jak pozycjonować swój produkt lub usługę. Jak widać, jest to złożony proces, który będzie wymagał wkładu kilku osób, aby go dobrze przeprowadzić. Następnie możesz stworzyć mapę cech i korzyści swojego produktu, aby upewnić się, że masz dokładny obraz.
To samo dotyczy pozostałych filarów układanki pozycjonowania. Po pierwsze, musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i określić, czego szuka. Po drugie, musisz zdecydować, które cechy sprawią, że Twój produkt lub usługa będą dla nich bardziej atrakcyjne. Wreszcie, musisz zrozumieć, jak twoja konkurencja pozycjonuje się, aby wykorzystać ten rynek.
Pozycjonowanie to skomplikowane zadanie, dlatego najlepiej skonsultować się z wykwalifikowanym specjalistą. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz konsultanta, czy pełnoprawnego pracownika, upewnij się, że jest on dobrze zorientowany w różnych dostępnych dla Ciebie opcjach. Istnieją dziesiątki różnych podejść do pozycjonowania Twojego produktu lub usługi, więc nie bój się zadawać pytań.
Najbardziej oczywistym powodem, dla którego warto zapoznać się z pozycjonowaniem, jest chęć sprzedania swojego produktu lub usługi. Nie oznacza to jednak, że musisz być sprzedawcą. Wiele firm pozycjonuje się w sposób naturalny, ale najlepsze firmy wiedzą, że muszą być świadome tego, w jaki sposób ich konkurenci wprowadzają na rynek swoje produkty i usługi.
Chociaż koncepcja pozycjonowania istnieje od dziesięcioleci, zasady tej sztuki zostały ostatnio odkryte na nowo. Najlepsze firmy wiedzą, że muszą umieć w unikalny sposób przekazać swoją wartość docelowym odbiorcom.
